医用耗材带量采购中选企业专访篇（1）

他专注留置针的人生痴狂得让人羡慕

——专访福建省百仕韦医用高分子股份有限公司

 “你们重庆南岸带量采购试点留置针的价格有错没，咋这么低？留置针价格你们南岸刷新了全国最低价。由衷为南岸和中选企业点赞，祝贺你们取得成功！”来自四川一生产企业负责人的电话。刚才通话中点赞的企业就是我们今天要专访的福建省百仕韦医用高分子股份有限公司（简称“百仕韦公司”）。

密闭型留置针普通型含塑化剂3.38元、不含塑化剂3.18元，密闭留置针安全型含塑化剂5.70元、不含塑化剂5.90元......在重庆市南岸区一般医用耗材集中带量采购拟中选结果一览表的密闭型留置针类中选价格后面，高频出现一个中选企业的名字——百仕韦公司。

百仕韦公司全品规中选留置针品类，其中三个品规为第一中选企业，比出现的全国最低价还优惠近20%。据了解，而带量采购之前医院采购的一款留置针采购价为38元/支。

这是一家怎样的企业，价格优势为何这么明显？带着疑问，我们对百仕韦公司进行了专访。

专业源于专注

百仕韦公司由陈永曦先生于2006年1月6日创立，专注于留置针、医用导管等的研发和生产，是一家集研发、生产、销售于一体的医疗器械大型生产企业，下辖一家子公司福州康利特医疗器械有限公司。

成立十余年，仅有一家子公司，产品类别不多。初识百仕韦，往往给人一种发展缓慢的印象。在百仕韦人眼中，这个“缓慢”不是贬义词，它是百仕韦厚积薄发的底气的源泉。

百仕韦公司自成立之日起，始终秉承不断创新、改变的企业精神，投入大量资金和人力，围绕安全输注领域进行产品设计及研发。公司拥有一支20人的研发团队，团队成员主攻机械制造、化学成分、自动化等领域。研发团队围绕留置针的设计结构研发出了众多创新产品。其中，百易宁系列安全型留置针，颠覆式的改变了传统安全针的设计理念，操作全过程无双手对向操作，同时使钢针护套不会和针尖产生任何刮擦，真正意义上实现了留置针操作的用前、用中、用后全过程安全保护。

研发团队还对公司自动化生产设备进行研发和制造。得益于完备的机加工车间、自主研发的自动化装备生产线，产品的制造成本得到大幅降低，临床适用性提高了，产品更有竞争力了。

因为专注做好一家子公司，百仕韦重点从制度设计、现场管理、团队建设、文化打造等方面来提升企业软实力，建立起以福州为中心，网络覆盖全国主要区域的百余人的销售服务团队，将学术推广、院内培训、市场开发及售后服务等流程化和规范化，为客户提供全方位的支持和服务。百仕韦公司的产品还出口到美洲、欧洲、中东、亚洲等几十个国家和地区，并受到广泛认可。

高效源于组织架构扁平化

“我们公司的组织架构是很扁平化的，所以运转效率特别高。这次申报南岸区一般医用耗材集中带量采购项目，可以说是时间紧、任务重、沟通多，能取得这样的成绩，说明公司的运转效率是值得被认可的”招采工作负责人说。

未来企业的竞争是综合实力的竞争，其中管理效率和质量是重要一环。百仕韦公司的总经理直接管生产和质量，这种情况在多数企业属少有。正是这种特殊的管理方式，让百仕韦公司能有效调配“人、机、料、法、环”，做到快速响应国内外市场需求，全流程控制产品质量，企业的效率得到了有效提升。

十余年的医疗器械出口业务，几十个国家和地区的多样化需求，不同的技术标准，百仕韦公司经受住了这样的考验，也将企业内部运转效率提到了新高度。可以说，百世韦公司的高效正是源于其扁平化的组织架构。

发展源于创新

很多人问我：百仕韦企业究竟靠什么能够做到十几年巍然屹立在输注行业成为行业发展风向标？我的回答只有四个字：“创新！改变！”——百仕韦公司董事长陈永曦先生面对提问，回答总是铿锵有力。

“我每天都喜欢呆在工厂里，和产品亲密对话，了解它的喜怒哀乐，走进它的心灵。所以我每天都能从中享受灵感的乐趣和创造的动力，好似新生。产品有思想，产品有故事，产品有担当，我带领我的研发团队，让每一个产品都发出璀璨的光芒!我的内心充满着沸腾着的幸福感。”陈永曦董事长自述到。

正是这种言传身教，百仕韦公司研发部、工艺部、质量部的员工尤其喜欢到生产一线去走走。在生产车间里，管理部、物资部、财务部的员工身影也频繁出现。在技术创新、科技攻关、成本优化工作中，总有一些好的想法和点子来自非相关部门人员。

十余年里，公司先后通过了ISO9001、ISO13485、欧盟CE等体系认证。并拥有8000多平米十万级净化无菌厂房和实验室。目前持有专利202项，其中发明专利62项、实用新型专利申请 30项，国际PCT专利申请140项。每年新增专利申请十几项。

公司已逐渐发展成为国产品牌的领军者，旗下“康利特”已成为福建省著名商标。

有人问陈永曦董事长：百仕韦公司的中标价低于全国其他地区的带量采购价，不怕把企业的全国市场打乱，对企业的盈利水平造成影响。陈董坚定地认为：医疗器械的集中带量采购有助于行业回归产品的核心本质，净化行业竞争环境，让更好的产品脱颖而出，让真正具有好产品的公司发展起来，让生产企业更加重视产品研发，能真正提升我国医疗器械行业的整体服务水平。这个时候我们必须做出取舍，去拥抱改变。

“医惠购大健康在我司中选留置针品类后提出彼此建设性的合作框架，我表示支持。一是两个企业的价值观吻合，都想为国家和人民做点事；二是量越大，企业在原材料、物流等各方面的成本更可控，价格可以做到更优惠；三是能更早、更快让中小医院、民营医院、甚至病患者通过网络电子商务公开透明交易，阳光采购，社会监督，让更多的医院和患者享受到带量采购带来的实惠，这也是履行企业社会责任，树立品牌、拓展市场的最经济方式。”陈永曦董事长介绍说。

对话》

全力中选留置针，所谓何意？

医惠购大健康：2020年7月30日的中央政治局会议释放出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的信号，这对贵公司的发展战略有什么影响？

陈永曦：新冠肺炎疫情以来，世界经济遭遇重挫，全球需求市场萎缩，国际局势呈现出前所未有的复杂格局。2020年全球经济萎缩已成定局，我国面临的内部经济转型和外部贸易摩擦的双重压力，在这一背景下，习主席提出的“双循环”战略格局是解决矛盾的唯一办法。‘双循环’战略并不是疫情之下的权宜之计，而是党中央立足于世界正经历百年未有之大变局，面对中国经济转向高质量发展阶段出现的矛盾和问题，结合自身优势和特点，综合作出的强国战略。以国内大循环为主体，在医疗领域，意味着着力打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国超大医疗市场规模优势，打造自力更生、自给自足的生存能力，但以国内经济循环为主不意味着关门封闭，而是通过发挥内需潜力，使国内和国际医疗市场更好地联通、促进。 

医惠购大健康：在医用耗材集中带量采购的大背景下，您对带量采购的看法及医疗器械生产企业有那些建议？

陈永曦：这是国家层面给予创新型生产企业一个发展的绝好机会，医疗器械公司必须在四个方面改善经营能力：

一是加强研发投入，加强研发以提高产品的技术壁垒的方式来降低同类产品的可替代性，免于集中带量采购激烈的价格战。加快产品及平台的技术提升，优化产品结构，提升产品毛利率。

二是注重产品差异化，以垂直差异化为基础，提供比同类企业质量更优的产品；以水平差异化为突破口，注重自身产品与同类企业产品的不同特性，通过延伸或附加功能提高产品竞争力。

三是要控制成本，从成本端入手，加强成本控制、优化生产工艺，降低产品成本，为集中带量采购腾出降价空间，提高中标率。

四是要优化销售体系，提升销售渠道的协同性，降低销售费用；培养公司内部销售人员，从学术入手进行推广，强化终端服务能力。

备注：

医惠购大健康：已成长为大数据和互联网时代的医用耗材集中带量采购全流程服务的先行者，凭借创新“互联网+智慧医药”新模式，重构了医疗器械流通供应链，依托大数据驱动，大大提高了医疗器械流通效率和安全性，在医疗器械流通信息化、医疗器械全流程可追溯、医用耗材集中带量采购网络交易服务体系达到了行业领先水平。

未来，医惠购大健康将不断完善医疗器械产业链布局，以互联网和大数据为基础构建标准化、智能化全新产业链，带动上下游产业创造更多价值，促进医疗器械产业链升级提效，为实现“让医疗器械流通更加安全高效透明，让老百姓用上便宜放心器械”而努力奋斗！