11月6日，上海进博会上，九州通与强生签约，采购约40亿元的超声刀和吻合器。九州通医药集团总经理龚翼华表示，此次签约金额占九州通全年进口额的1/4。并且九州通还表示，将在接下来的时间里，详细了解最新的产业趋势，引入更多质优价廉的产品。

　　一次性采购40亿元的高值耗材，而且占据九州通全年进口额的1/4，作为目前国内最大的民营医药分销上市公司，九州通的业务重心已经开始大幅向医疗器械领域端转移!

　　早在今年2月，九州通就发布《九州通关于与泰康之家(北京)投资有限公司签订《战略合作框架协议》的公告》，明确九州通主要负责泰康之家旗下所有三级医院、康复医院、社区门诊药品、耗材配送以及双方之间建立共同建立药品耗材国内外产品信息资源库和供应链。

　　而泰康旗下共计2家大型三甲医院、在建的14家三级医院、3家康复医院、1.5万户养老单元。

　　上游不断和国际顶尖的医疗器械生产企业合作，下游又相继拿下多家大医院的耗材配送权，还要和医院共建药品耗材国内外产品信息资源库和供应链。从厂家到终端医院，九州通无疑是在完善医疗器械领域布局，进一步抢占市场!

　　全球医疗器械巨头纷纷和国内医药流通巨头合作，意欲何为?

　　开年以来，国内医药流通巨头和医疗器械的顶级巨头合作已经是第三次了!

　　10月24日，全球最大的医疗器械公司之一BD和国药控股达成战略合作，双方将在医疗产品和服务领域展开广泛合作;2

　　今年年初，BD和华润医药达成战略合作，将其旗下的5款基础耗材产品授权华润医药作为国内的总经销商;

　　无论是BD和华润、国药控股的战略合作，还是九州通和强生之间的大订单交易。无疑都透露出：

　　一方面，全球顶尖的耗材器械企业，都开始和国内最大的医药流通巨头合作，实现渠道下沉，加速中国的本土化战略;

　　另一方面，随着国内医疗行业高速增长，而药品流通领域增速放缓，国内大型的医药流通企业开始把业务战场向医疗器械端转移，通过自身强大的营销网络和物流配送能力，逐步垄断上游厂家的产品经销，实现全国医疗器械市场的进一步覆盖!

　　耗材流通领域扩张、兼并来势汹汹

　　中国的耗材市场将逐渐中、小型分销商被兼并的格局。医院把耗材订单都给了单一厂家，拿不到订单的分销商回不了本，面临破产的危险;拿到订单的分销商工作量巨大，工作压力强，更难保在其中会出现质量问题，若出现闪失，在高压政策下又难免受到重罚。

　　耗材托管使医院的运营成本大大减少，但给耗材企业的压力却大大增加了.....其实稍资深的从业者都很清楚一个事实——给医院提供规模化的耗材供应及专业物流服务的门槛是相当高的，肯定不是一般“散户”耗材经销商撑的住的。

　　而在国家政策层面，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。

　　此时华润、九州通、国药这些流通巨头顺势而为，加速耗材流通领域的布局和扩张也就见怪不怪了!

　　医药流通巨头三季度财报出炉：医疗器械板块高速增长

　　在耗材器械流通领域加速兼并整合的大趋势下，医药流通巨头们在医疗器械领域的营收实现了高增长!

　　2018年9月7日发布的《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告(2018)》指出， 因为医疗医疗器械企业中间渠道环节大幅减少，该行业即将结束“底价代理”的时代，并且进入“高开返佣”时代， 大批医疗器械生产企业、代理商面临着生存挑战。

　　我们能看到，随着全国范围内耗材“两票制”的相继落地，并且国家政策要求流通渠道向规模化、集约化发展。大型的医药流通巨头已经开始利用自己的营销网路和配流配送优势，在进一步垄断上游的厂家产品，抢占下游的终端市场。而两票制之下，渠道格局将发展巨大变化，二级、三级的代理经销将越来越不被厂家需要，一级的规模会越来越大，而谁能成为那些极少数的一级经销或者代理呢?