五年，减少25万?或许很多人看到这个数字不敢相信，短暂的时间里怎么会减少这么多，别急，我们一起来看看下面的分析。

　　目前政策趋势

　　目前来看重大的政策莫过于“医药国17条”，自该政策发布后，医药代表备案就一直在推进中，CFDA前段时间还开会探讨了此事。可以预计，不出一两年，这个政策应当就会出来了。

　　一旦备案，很多没有医药背景的人员将从医药代表队伍中被除名，因为医药代表职业需要很强的专业性，非医药专业的人员，过去做的更多是销售上量的工作。备案制，一定对专业有所要求。这拨无专业背景的人，只能从医药队伍中分离出去，医药代表的人数将减少不少。

　　其次是医保政策的冲击。目前能够看到对医药代表冲击最大的医保政策。这个政策行为，将彻底改变不少用药细分领域的市场竞争格局。很多品牌药、知名企业生产的药，都以很低价格进入了市场，原来还靠低价竞争的诸多中小药厂，在丧失了价格优势后，也必将葬送市场份额。

　　这一变化，一是将直接导致诸多中小药企相关产品线的医药代表纷纷转岗、失业;医药代表队伍，又少了一批人。

　　同时，进入了谈判目录后的大品牌、大品种，由于其长期以来学术已经相对成熟，产品价格大降、又进入了医保，自然销量就已经很可观，根本不需要太多的医药代表，特别是“带销量任务”的医药代表，在很大程序上将失去发挥舞台。医药代表队伍，再失去一拨人。

　　市场趋势

　　目前我国医药代表，主要还是依附在药企身上。而药企数量是不断减少的!CFDA发布的2016年数据显示，当年末还在正常生产的药企只有4176家，另有近千家在停产中。说得不好听点，这些停产的药企中，大部分可能将会彻底消失――要么关闭、要么转让，能够起死回生的应当不多。

　　总体来讲，上千家药企停产，是由政策、市场、竞争等多方面的综合因素造成。在这个大环境下缺乏实力的，只能倒下或退出。而未来几年，倒下的药企可能还会更多!

　　这么说来，这些药企的医药代表――不管是学术的代表，还是卖药的代表――大部分人将转岗或走人，医药代表队伍还要失去一批人。

　　流失人群将去向何方

　　熟门熟路的，有资源、有渠道，不干医药代表了，跑到医药器械行业卖耗材和试剂，甚至卖医疗设备!这两年，笔者身边已经出身了无数这样的案例!

　　但医疗器械相对还比较宽松的环境，到底还能持续几年呢?“好日子”还能持续多久呢?肯定也不会太长了。

　　预测再过五年，药械代表或将减少四分之一。如果按业界常说的“百万药代”的说法，也就意味着或有25万人将离开这个行业。