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三需合一药店做消化类品种迎来历史机遇

发布时间:2016-11-08 09:36:05作者:dengchaofan

  消化系统疾病防控任重道远,同时,市场潜力亦令人瞩目。而随着肠胃道助消化类化学药频曝安全隐患,品牌中成药迎来新机遇。零售药店如何抓住这一机遇,共同拉升肠胃道中成药的增长?

  国人肠胃疾病现状堪忧

  据中国健康教育中心数据显示,在我国,70%的居民存在不同程度的胃肠不适;每年,超过10亿人次出现腹泻或便秘症状,新增大肠癌患者达40万。

  而由腹泻引发的肠道癌症等疾病致死率高居全球各种疾病第4位,仅次于肿瘤、心脑血管疾病和糖尿病。在我国,2014年消化系统疾病死亡人数占总死亡人数的比重,城市达2.36%,农村也有2.19%。

  触目惊心的数据背后,一方面说明我国消化系统疾病尤其是肠胃道疾病的防控任重而道远,另一方面,折射到消化系统及代谢药市场的,则是千亿级的巨量机遇。而这个巨大的市场中,助消化类用药这一细分品类也迎来长足的发展,尤其以汉森四磨汤为代表的中成药脱颖而出,市场潜力惹人注目。

  千亿大市场,中成药后劲足

  根据中康CMH数据,按药品市场零售价统计,2015年我国消化系统及代谢药市场规模达2099.96亿元,同比上一年增速为10.2%。值得注意的是,在整个消化系统及代谢市场中,化学药占比高于大多数品类药品,市场份额超八成。这一点,在其第一销售终端——城市等级医院中表现尤为明显,78%为化学药,11%为中成药。

  不过,在增速方面,据中康CMH数据,依据消化系统及代谢疾病TOP10化学药及中成药各品牌市场份额变化趋势,预计2016年化学药中的大部分增长趋势不明显,而中成药中的大部分增长趋势较强。尤其是近期CFDA关于修订多潘立酮制剂说明书的公告(2016年第152号)发布后,使得对于“消化不良,胃动力不足,国内治疗尚存在过度依赖化学药的误区”的认知越来越普遍化,也使得中成药在这一市场更被广泛看好。

  同时,零售药店超越县域等级医院,成为第二大消费终端市场份额约1/4,占比25.3%。相反,在药店这一快速崛起的终端,在安全性保障下,中成药比例则几乎与化学药平起平坐。根据中康CMH数据,2015年药店药品品类销售中,化学药占药品的份额50%,中成药占比47%。随着国家政策鼓励中药发展,强调中药在慢病防治的重要地位,无疑进一步利好中成药市场增长,预计2016年药店市场中成药增长速度较快于化学药。

   中成药的增量机遇在肠胃道用药方面表现尤为明显:在零售药店畅销药品分类TOP20中,消化系统及代谢药中的细分领域——胃肠道用药位列第三,预计2016年增速为7.9%,而从零售市场中成药TOP10品类销售额份额和增长情况来看,胃肠道用药2016年的增速预计为8.4%,高于该细分品类的平均水平。从市场的实际情况来看,随着化学药这一大基数市场的疲软,尤其是外资企业的普遍走低,这意味着包括汉森四磨汤在内的肠胃道中成药具有较大潜力。

  共造中药胃动力第一品牌

  诚然,不管是消化系统这一大类市场还是肠胃道助消化等细分品类,化学药的增长已然遇到瓶颈。从患者需求来看,随着大众健康意识的提升与自我药疗水平的提高,对于安全度高,疗效确切,品牌有保障的中成药更为青睐,这从药店自身的销售过程中也逐渐有深刻体会。

  尤其是助消化用药,患者通过从药店购药实现自我药疗越来越普遍。

  在助消化用药方面,继续以汉森四磨汤为例,在旺盛且持续的需求面前,其凭借质量可靠、疗效快、安全性高等优势,潜力价值日益被药品零售市场所认可,并结合其央媒投放等高空品牌拉动,以“品质+品牌”双品为线下零售药店引流,携手药店共同为庞大的肠胃疾病患者所服务。同时,汉森四磨汤依凭借临床数据支撑与推广,实现了“老少皆宜”的品牌积淀与口碑传播,并荣登2016“健康中国•品牌榜”,尤其奠定其在儿童消化系统用药的领导地位。

  而随着药店在品类管理与客类管理方面的不断优化,此类品牌药品在品类增量与客类引流上都被寄予厚望。